Stratégies de prospection multicanal pour booster vos ventes B2B — Montée en compétences | Lesdupre

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Stratégies de prospection multicanal pour booster vos ventes B2B en fait partie.

Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et marketing souhaitant structurer une stratégie de prospection intégrant les canaux digitaux (emailing, réseaux sociaux, automation) et les méthodes traditionnelles (téléphone, salons, réseaux). Basée sur des cas concrets et des exercices pratiques, elle permet aux participants de concevoir un plan d'action multicanal adapté à leur secteur et à leur cible. Les entreprises bénéficieront d'un cadre méthodologique clair pour optimiser leur performance commerciale et réduire les coûts d'acquisition client.

Objectifs

• Identifier les canaux de prospection les plus pertinents selon son secteur et sa cible", "Construire un plan d'action multicanal aligné sur les objectifs commerciaux", "Maîtriser les techniques de prospection digitale (emailing, réseaux sociaux, automation)", "Optimiser l'utilisation des outils traditionnels (téléphone, salons, référencement)", "Évaluer et ajuster en temps réel la performance des campagnes"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection multicanal", "content": "Analyse des spécificités du B2B et des attentes des décideurs. Présentation des canaux disponibles : avantages, limites, coûts. Méthodologie de sélection des canaux prioritaires en fonction du secteur d'activité et de la taille de l'entreprise. Étude de cas : comparaison de stratégies gagnantes selon les segments.", "duration_hours": 2}, {"module": "Prospection digitale : outils et techniques", "content": "Optimisation des profils LinkedIn pour générer des leads qualifiés. Techniques d'emailing efficace : structure, timing, personnalisation. Automatisation des campagnes avec des outils adaptés (CRM, outils de mailing). Bonnes pratiques pour le content marketing et le SEO dans une stratégie de prospection.", "duration_hour

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).